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https://hdl.handle.net/10216/116819| Author(s): | Ana Rita Braga Gonçalves |
| Title: | O impulso da pertença: a influência da identidade social na compra por impulso de jovens portugueses/as |
| Issue Date: | 2018-11-12 |
| Description: | A compra por impulso tornou-se um tema pertinente no âmbito da área do comportamento do consumidor, já que é complexa, de ampla ação e com variadas influências, que podem prender-se com inúmeros fatores, como o desconto do produto ou a sua marca. Esta forma de compra que deriva de uma resposta emocional tendencialmente positiva, não é a mesma para todas as idades, sendo a população jovem mais propensa a fazê-lo em função da sua pertença a um determinado grupo social. No entanto, ainda está longe de ser um tema esgotado pela comunidade científica. Este estudo tem por objetivo entender qual o efeito desempenhado pela cotação de um produto de uma determinada marca e pelo seu desconto na tendência a comprar por impulso em jovens Portugueses/as, entre os 18 e os 25 anos, considerando a sua identidade social com este grupo, bem como se essa mesma tendência é influenciada pelas emoções positivas sentidas face ao cenário de compra, e, ainda, se a atitude face à marca influencia esta tendência. Para isso, foi conduzido um estudo experimental com 545 jovens, que responderam a um questionário online sobre um cenário experimental de compra de sapatilhas da marca Adidas. Os resultados indicaram que quanto maior a identificação com os/as jovens Portugueses/as, maior são as emoções positivas sentidas perante um produto valorizado, fazendo com que haja uma maior tendência de compra por impulso. O desconto despoletou ainda mais este impulso de compra e verificou-se uma apropriação da marca pelo o grupo. |
| Subject: | Psicologia Psychology |
| Scientific areas: | Ciências sociais::Psicologia Social sciences::Psychology |
| DOI: | 10.34626/qj0w-ys84 |
| TID identifier: | 202156257 |
| URI: | https://hdl.handle.net/10216/116819 |
| Document Type: | Dissertação |
| Rights: | openAccess |
| Appears in Collections: | FPCEUP - Dissertação |
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| 298589.pdf | O impulso da pertença: a influência da identidade social na compra por impulso de jovens portugueses/as | 545.21 kB | Adobe PDF |  View/Open |
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