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https://hdl.handle.net/10216/145375| Author(s): | Darana Vassária Cardoso de Andrade |
| Title: | Quando o tipo de produto importa?: determinantes e variabilidades da compra por impulso em homens e mulheres |
| Issue Date: | 2022-11-16 |
| Description: | A compra por impulso é um comportamento de compra que tem sido bastante investigado nos últimos anos, consolidando na literatura diversas variáveis preditoras deste tipo de comportamento de compra. Entretanto, poucos estudos têm focalizado em quais destas variáveis são mais determinantes da compra por impulso em função do sexo e do tipo de produto a ser comprado. Deste modo, o objetivo deste estudo é identificar quais são as variáveis consolidadas na literatura (traços de personalidade, emoções, influencia interpessoal, materialismo e necessidade de cognição) que influenciam a compra por impulso de homens e mulheres de diferentes tipos produtos específicos (roupas, produtos de beleza, produtos eletrônicos e snacks). Participaram do estudo 355 brasileiros, 133 homens e 222 mulheres, com média de idade de 39,93 anos (DP=15.55) que responderam a um questionário online. Para a análise dos dados foi realizada uma Regressão Linear Múltipla. Os resultados revelaram que os homens compram mais por impulso produtos eletrónicos, enquanto as mulheres compram mais roupas, produtos de beleza e snacks. Relativamente aos preditores, para os homens, os preditores mais relevantes da tendência a comprar por impulso são a influencia normativa e o materialismo. Por outro lado, para as mulheres, a influencia normativa se mostrou como o principal preditor para todos os tipos produtos, seguido das emoções positivas. Posto isso, homens e mulheres estão suscetíveis a influência de outras pessoas no ato da compra, para corresponderem às expectativas e evitarem a reprovação social. Nos homens a compra por impulso aparece relacionada com o a ostentação dos bens materiais e a importância que estes assumem em suas vidas, manifestando um caráter materialista. Nas mulheres, a compra por impulso tem uma característica emocional mais fincada, e remonta para a satisfação pessoal e a auto recompensa. |
| Subject: | Psicologia Psychology |
| Scientific areas: | Ciências sociais::Psicologia Social sciences::Psychology |
| DOI: | 10.34626/d9fa-4z85 |
| TID identifier: | 203104196 |
| URI: | https://hdl.handle.net/10216/145375 |
| Document Type: | Dissertação |
| Rights: | openAccess |
| Appears in Collections: | FPCEUP - Dissertação |
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