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https://hdl.handle.net/10216/129356| Author(s): | Sara Pinto Fernandes |
| Title: | Everything Now: a influência do grupo de amigos na compra por impulso de bilhetes de festivais de música para a área VIP |
| Issue Date: | 2020-07-20 |
| Description: | Os festivais de música assumem cada vez maior relevância na oferta cultural do nosso país, com impactos significativos a nível económico e social. Com a proliferação atual destes eventos a nível nacional, importa refletir sobre comportamentos associados à aquisição deste tipo de produto, essenciais para o desenvolvimento desta área de negócio. Neste contexto, compreendemos a pertinência de estudar o comportamento dos consumidores, particularmente a compra por impulso. O nosso foco incidiu na aquisição de um bilhete com acesso à área VIP, associado a um conjunto de privilégios restritos. Esta investigação procurou, através de um estudo experimental, perceber os efeitos da aprovação social, da identificação com o grupo e das emoções (positivas e negativas) na compra por impulso de bilhetes de festivais de música para a área VIP. Adicionalmente, de modo a compreender os fatores que podem condicionar a compra por impulso deste produto, foram analisadas variáveis como a influência interpessoal e o consumo por estatuto. Para isso, foi conduzido um estudo com 359 indivíduos [M= 23.77 anos, DP=7.73) que responderam a um questionário online sobre um cenário experimental de compra de bilhetes de festivais de música para a área VIP. Os resultados indicam que a aprovação do grupo de amigos leva os/as Portugueses/as a comprar mais por impulso e que as emoções positivas medeiam esta relação. Verificou-se, ainda, que a influência normativa e o consumo por estatuto estão envolvidos na compra por impulso de bilhetes de festivais de música para a área VIP. |
| Subject: | Psicologia Psychology |
| Scientific areas: | Ciências sociais::Psicologia Social sciences::Psychology |
| TID identifier: | 202511588 |
| URI: | https://hdl.handle.net/10216/129356 |
| Document Type: | Dissertação |
| Rights: | openAccess |
| Appears in Collections: | FPCEUP - Dissertação |
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